范志峰的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 项目回顾

项目：垂钓园

面积：约30亩

客户：垂钓爱好者、短期游客

位置：河北省迁西，离北京约2小时车程

服务：垂钓、农家乐、住宿

费用：垂钓按斤计算、农家菜（可加工鱼）、住宿几十元/晚

该项目之前曾做垂钓比赛活动，目前垂钓与旅游不是很理想。

目的：多卖鱼（钓的多就卖的多，钓不到不要费用）

投入：少投资，拉客户

范志峰项目分析：

分析1、投资者思维被固化，被鱼的数量锁定了。

分析2、卖什么没有找对。

范志峰提示：如果你是投资商，你在营销策划的时候，首先，你需要换位思考。思考一个问题，假如你是垂钓人，你去垂钓的心理是什么？

今天可以钓多少？

钓到很多鱼，自己吃？还是送人？

如果很好钓，天天钓这么多，怎么办？

关于垂钓，范志峰自己最近也经常去，去的时候也认识几个朋友，有本地的，有外地的，也有台湾的。也和这些人经常聊天，发现这些人，他们钓鱼，虽然会关心钓的数量，但是更关心钓的过程。

特别是台湾人，每天准时吃完中午饭，不管下雨还天晴。不管有没有钓到，钓到了，自己留一条，全部送人，有几次，每天钓很多，天天送人，最后送不出去了。

回到垂钓项目上：

假设你是垂钓爱好者，天天去这个垂钓园，都钓了很多，自己吃？送人？

假设你从北京出发，到垂钓园玩，吃农家菜，住这里，白天运气很好，钓了很多鱼，第二天带很多鱼回去吗？

从上面的假设，范志峰根据项目，想出几个好玩策略，提供“娱乐”与营销策划交流。

垂钓的策略：1、卖一个垂钓的过程，2想办法解决垂钓中客户钓多了鱼的问题。

策略一：“娱乐”过程

在通常的情况下，垂钓园是以钓上鱼的数量和斤量盈利，范志峰觉得，反过来，不一定要卖这个。可以以钓鱼的种类为奖励，把“六he彩”、“福利彩票”、“体育彩票”、“字花”等博的方式让垂钓人享受心跳的感觉，感受垂钓的过程。

钓到指定的鱼种，按照市场价格的50倍、40倍、30倍、10倍做为奖励。

垂钓人的神经会被奖励牢牢抓住，以鱼咬钩的瞬间而兴奋！

策略二：钓到鱼不用钱，反而回收

只要你在3个小时内，你可以钓到多少，全部不要钱，你钓到多少，我回收多少，按照市场的价格回收。当然，3个小时，收取门票费用XX元。

营销策划娱乐交流，如有雷同，实属巧合！